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Diplomarbeit aus dem Jahr 1996 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2,7, Universitat Paderborn (Unbekannt), Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe: Einleitung: Die Aufwendungen fur die Verkaufsforderung haben in den letzten Jahren erheblich zugenommen. Sie betragen mittlerweile fast 50% des Kommunikationsbudgets der einzelnen Unternehmen. Geschatzt wird, dass sich die Summe jahrlich auf ca. 25 Milliarden DM belauft. Die Verkaufsforderung wurde in den letzten Jahren in vielen Unternehmen nicht richtig eingeschatzt und wird erst langsam als wirksames Kommunikations-Instrument eingesetzte. Die dieser Diplomarbeit zugrundeliegenden Studien bestatigen diesen Eindruck. Die Integration der Verkaufsforderung als strategisches Mittel findet mehr und mehr Einzug, wozu es jedoch einiger Detailkenntnisse im Bereich der Planung bedarf. Aufgrund der schwer moglichen Abgrenzung zu den anderen Kommunikationsinstrumenten, mussen alle Instrumente im Verbund betrachtet werden. Die erfolgreiche Verkaufsforderung kann also nicht vollig selbstandig betrachtet werden, im Mittelpunkt steht der Verkauf von Produkten und Dienstleistungen und damit auch deren Vermarktung. Um dies zu erreichen, wird ein einheitlicher Markenauftritt benotigt. Die Verkaufsforderung kann ein probates Mittel sein, um einen stagnierenden Abverkauf zu beleben oder eine Produktneueinfuhrung in Verbindung mit den verschiedenen Kommunikationsmitteln durchzufahren, was in Zeiten stagnierender Abverkaufzahlen notwendiger denn je ist. Zum einen bietet die Verkaufsforderung hohe Animationsqualitaten, zum anderen kann sie direkte Produktinformationen liefern. Im Rahmen dieser Diplomarbeit werden die verschiedenen Elemente der Verkaufsforderung aufgefuhrt und deren Bedeutung erlautert. Dabei siegt der Schwerpunkt auf Seiten der verbraucherorientierten Promotions im Konsumgutermarkt. Mit der Consumer-Promotions kann, einzeln oder in Verbindung mit anderen Kommu